心动力丛书：顶级业务员的用心法则 pdf 下载 极速 mobi txt pdb lrf 网盘

同样是业务员，有人真诚用心为小客户服务，却得到廉人的业绩；

也有人因为敲门时不耐烦，多敲了一下，反而错失了签约的机会。

小事用心做也能成大事；小细节不留神，楼再高也会瞬间崩塌。

因为——“魔鬼就在细节中，天堂也在细节中。”

在讲求专业的服务领域里，要得到客户真心的肯定，不需要天才；

相反的，却很需要用心加努力。

本书汇集45位*营销人员的成功传奇，只想告诉你一个他们成功的共同秘密。MDRT(百万圆桌会议)是全球寿险精英的盛会，它已成为中国寿险营销队伍的向往所在。英国保诚人寿45位MDRT会员解囊相授，上你不用去美国也能学到MDRT会员成功的关键法则

【推荐序一】

成功端赖“心意”与“新意”·郭正利

【推荐序二】

一年读三十本书，不如一本好书读三十遍·邱义荣

【作者序】

用心活出精彩人生·林李佳蓉

尊重差异，创造差异·文馨萱

不断拓展的生命·王良华

运匠的成功秘诀·王惠瑛

小客户，大CASE·王宸翊

台上一分钟，台下十年功·江彩玲

时间管理=成功的根基·吴迎陵

急诊室的故事·李元耀

I’ll Be Something·李凤玲用心把事情做好·林李佳蓉

用一点心，得无尽利·林玲慧

因为爱，所以用心·林臻逵

让专业具有触感和温度·林丽惠

把错误变成加分题·邱永仁

细节决定成败·哈宇兴

用心，就没有不可能·柯蓁婷

小小用心，影响一生·洪意贞

用心，用真心·秦梅慧

用心之前先找对焦点·***伦

多坚持那一秒·张凯胜

坚持专业，赢得忠诚·梁瑞娟

持续做对的事，好事就会发生·庄之华

相信就看得见，努力就会成真·许弘伟

了解他，你就成功了·许雅玲

在生活中时时用心·陈冠吾

荒地里的丰收·陈崇豪

“农夫精神”做业务·曾素琴

投资报酬率的另一种算法·游惠萍

我们在华西街，不是华尔街·程廷钧

为自己创造机会·冯惠莺

用心，是一种态度·杨宜蓁

没有用心到不了的地方·杨秋华

将想法付诸行动·温佩螓

愈挫愈勇的战士·黄荣德

负责任才会用心·蔡宜汝

“地才”的成功方程式·蔡韶芳

用心的导游·郑文瑜

送到心坎里·郑素慧

持续付出，融化冰山·郑淑琳

用心打造个人品牌·邓智阳

小事专注持续做，就是大事·赖启明

用心必有所成就·谢忠达

用心开展自己的舞台·罗静娟

听别人的建议，做自己的决定·严毓栋

将业务量从点拓展到面·龚少娟

太极业务心法·龚立炜

林李佳蓉

逢甲大学国贸系毕业，现为英国保诚人寿业务副总。

　 1990年进入寿险业，认识到寿险是爱与关怀的行业，并认为工作不应该是人生的全部，而只是人生的过程，透过工作，养成用心、真诚、豁达的个性，进而达到“家庭美满、事业精进、良师益友、身体健康”的圆满

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尊重差异，创造差异·文馨萱

　　·Story·

我是在小孩念国小中年级之后，再进入职场工作的二度就业妇女。在我二度就业的第三年左右，我发现我能约到的客户(不管是生活讲座、理财讲座或约喝咖啡)，通常都是单身女性，妈妈很少。为什么?因为妈妈的时间几乎都奉献给家庭、小孩了，尤其如果她还是一个职业妇女，那更是蜡烛两头烧。

因为我自己是个母亲，很了解母亲的辛劳与伟大。每一年都有母亲节，可是我知道，很多妈妈即使母亲节也不是为自己过的，她要为自己的婆婆、妈妈准备礼物，感谢她们；而先生也常常忽略了妻子做母亲的辛劳，如果孩子也还没大到可以为妈妈写一张卡片，那么这些妈妈们在过母亲节时，谁来体贴、感谢她们?

　 所以我就开始为这些妈妈制作母亲节卡片，包括我自己的妈妈、嫂嫂、读书会的朋友、过去的同学、客户、客户的太太、飞机上认识的大姐……所有我认识的妈妈。

年，我亲手制作了三十几张卡片，之后卡片的数量一年比一年多，到今年的母亲节，我做了上百张卡片。

其实我是不会画图的人，年做的卡片，我只是把卡纸裁开，画上太阳花，我觉得母亲就像太阳，时时刻刻照亮家人。

第二年的母亲卡，我请我的女儿、儿子帮忙画，也有我自己画的。每年母亲节前夕，我大概会花两天的时间画卡片，画到手很酸。

到了第三年，客户愈来愈多，画卡片很累，心想怎么办?还要继续吗?

　 可是每次去拜访客户，我都会看到我做的母亲节卡片，一直放在那里，包括我自己的主管、同事，她们都长久收藏着我送的卡片。

　我觉得不应该停止这件事。

　 经过一些学习，慢慢的我做卡片的技巧愈来愈进步。我向懂的人请教，如果要做手工卡片，量又多，要怎么做?对方帮我设计了一个样式，我复制。

　 有一年的卡片，是我美国一个朋友帮我设计的样式，我记得那年我在卡片上打洞打得很累，还要点上金粉，然后再写上一段话：母亲是孩子的灵魂之窗……

　 其实并不是我真的那么会做，而是我有心想要做。

　　……

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书籍介绍

《顶级业务员的用心法则》内容简介：同样是业务员，有人真诚用心为小客户服务，却得到惊人的业绩；也有人因为敲门时不耐烦，多敲了一下，反而错失了签约的机会。小事用心做，也能成大事；小细节不留神，楼再高也会瞬间崩塌。因为——“魔鬼就在细节中，天堂也在细节中。”在讲求专业的服务领域里，要得到客户真心的肯定，不需要天才；相反的，却很需要用心加努力。《顶级业务员的用心法则》汇集45位顶级营销人员的成功传奇，只想告诉你一个他们成功的共同秘密。