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《59秒》为你揭晓：

为什么偶尔让自己出个小丑，会使你变得更讨人喜欢？

为什么面试时先摆出弱点，就很有可能说服别人给你一份工作？

为什么在钱包里放婴儿的照片，钱包丢失后被送回来的几率高达35％？

为什么通过手臂的轻轻触碰就可以吸引异性？

为什么电子邮件可以明显降低你受骗的可能性？

为什么用牙齿咬住一支铅笔就能让你感觉更快乐？

为什么越表扬孩子越不努力，越禁止做的事情孩子越想做？

为什么只要想象一下健身房就能让自己保持身材？

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就恋爱而言，女人最看重的性格特征依次是勇敢、敢于冒险和善良体贴。因此，要博得女人的芳心，男人与其滔滔不绝地标榜自己做了哪些慈善工作，还不如吹嘘一下自己如何喜欢冲浪、如***于维护自己认为正确的东西，以及不论发生什么都听从自己内心的感受，等等。

为什么婴儿的照片起了这么大的作用？答案深深地隐藏在我们的进化史当中。牛津大学的大脑扫描科学家们最近发现，当人们观看婴儿脸照片或成人脸照片时，其大脑内部会产生不一样的活动。尽管所有这些照片都照得很迷人，但是在看到照片上婴儿的脸时，位于双眼背后的大脑区域（通常称为“前额脑区”）在七分之一秒内就开始了活动，而在看到成人的脸时却没有活动。这个反应发生得非常快，以至于没法有意识地加以控制，而这个产生活动的大脑区域正与人们接受美好事物（比如得到一块巧克力或者中彩票）时的活动区域一致。很多科学家认为这个“哇，婴儿”反应已经历经了数千年的进化，它使人喜欢因而愿意帮助弱小稚嫩的婴儿，从而保证了人类的世代生存和繁衍。

富兰克林效应：当人们对你有所恩惠时，他们会更加喜欢你。不过，这个效应也有其局限，它只在小恩小惠的范围内管用。如果你要求别人帮大忙，很可能遭到别人的吝啬相待甚至干脆拒绝。

出丑效应：偶尔地出一下丑可以使你更讨人喜欢。但是记住，这个方法只有在你被视为过于完美时才管用。

闲谈：要知道，不论你评论别人什么样的特征，这些特征最后都会被反馈回来并视为你的特征。

这项研究发现与拖延有何关系呢？拖延症患者经常无法按期完成领导交代的任务，因为他们觉得沉重的工作让他们喘不过气来。但是，如果别人说服他们，或是他们说服自己去开始这项工作，哪怕仅仅持续“几分钟”的时间，通常都觉得有必要尽快完成这项工作。研究结果显示，正是这“只做几分钟”的法则才是解决拖延的高效方法，能帮助人们完成绝大多数的任务。这也是蔡格尼克研究成果的最完美应用——一开始先做几分钟，会让你的大脑处于一种焦虑状态，这会让你在完成工作后才停下来休息。

Monday:Thanksgiving

There are many things in your life fo***hich to be grateful. These might include having close friends, being in a wonderful relati***hip, benefiting from sacrifices that others have made for you, being part of a ***ive family, and enjoying good health, a nice home or enough food on the table. Alternatively, you might have a job that you love, have happy memories of the past, or recently have had a nice experience, such as savoring an especially lovely cup of coffee, enjoying the smile of a stranger, having your dog welcome you home, eating a great meal, or stopping to smell the flowers. Thinking back over the past week and list three of the things.

Tuesday: Terrifc times

Think about one of the most wonderful experiences in your life. Perhaps a moment when you fel...

for example, that asking dieters not to think about chocolate causes them to c***ume more of it, and asking the public not to elect fools into government encourages them to vote for Ge***e Bush.

假装真正的微笑：一百多年前，科学家们发现尽管真笑和假笑都

会牵动嘴边的肌肉，但只有真笑才会引起眼角周围出现皱纹。最近的

研究开始考察微笑所包含的微妙科学， 包括辨识哪些***会使微笑显

得轻浮。初步的研究发现，花较长时间（大约半秒多钟）扩散至整个

脸部的微笑被认为最迷人， 尤其是当微笑还伴随着向同伴轻微点头的

时候。{27}

在一项后续实验中， 同样的研究团队又想看看他们是否能劝说人

们在花园前面竖立一块大型***牌，上面写着“小心驾驶”。尽管竖立

这个***牌显然是为了警示驾驶者在***区域内减速， 但几乎没有住

户接受这个请求。于是，研究者们劝说第二组住户竖立一块只有三平

方英寸的小***牌，几乎每个人都同意了。两周后，研究者回过头来

询问这些住户是否愿意把小***牌换成大***牌，令人惊讶的是， 竟

然有 76%的人表示没有异议而同意了。

这些实验证明了“把脚插进门里”这个技巧的力量。 人们在已经答

应小请求的情况下更容易答应大请求。四十多年来的研究已经表明，

这一技巧在很多不同的领域都有效。⑩ 比如，先让人们适量地捐款

给慈善机构，接着就可以对他们提出更高的捐款额要求。先让员工同

意工作条件做小幅度的改变，就更容易让他们接受更大的改变。先让

人们使用节能型灯泡，就更可能让他们接受全方位的节能生活方式。

最后，研究者们有时并不急于把脚插进门里，而是先鼓励人们把

门摔在他们脸上。把脚插进门里这个技巧旨在得寸进尺，把小请求逐

渐升级为大请求。 而让门摔在脸上这个技巧却是先提出一个令人难以

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接受的请求，在得到人们坚定的拒绝之后，再转换成人们较能接受的

更为温和的请求。

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第 41 节：决策：对社会和谎言的判断力(6)

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对这个技巧最著名的研究，应该是亚利桑那大学的罗伯特?希阿

迪尼及其同事进行的。{11} 在这项经典研究中，研究者们假扮成乡

村青少年咨询委员会的工作人员， 询问学生们是...

书籍介绍

《59秒》为你揭晓：

为什么偶尔让自己出个小丑，会使你变得更讨人喜欢？

为什么面试时先摆出弱点，就很有可能说服别人给你一份工作？

为什么在钱包里放婴儿的照片，钱包丢失后被送回来的几率高达35％？

为什么通过手臂的轻轻触碰就可以吸引异性？

为什么电子邮件可以明显降低你受骗的可能性？

为什么用牙齿咬住一支铅笔就能让你感觉更快乐？

为什么越表扬孩子越不努力，越禁止做的事情孩子越想做？

为什么只要想象一下健身房就能让自己保持身材？