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寄语：
全球营销界“十大营销书”之一，IBM、***、惠普、洛克希德、微软等全球知名企业积极参与并倍加推崇的销售培训课程.
内容简介：
1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在**掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多**大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为**营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等**超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
????本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
书籍目录：
既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？
第1部分：战略营销
??第1章??在瞬息万变的世界里实现成功的营销
??第2章??战略及战术的定义
??第3章??你的起点：定位
??第4章??战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
??第5章??关键要素1：购买影响者
??第6章??关键要素2：标注红旗/实力杠杆
??第7章??买方的接受程度
??第8章??关键要素3：四种反应模式
??第9章??取胜的重要性
??第10章??关键要素4：双赢结果
第3部分：共同的问题，不同的解决方法
??第11章??接近资金型购买影响者：战略和战术
??第12章??顾问：你的主要信息来源
??第13章??怎么面对竞争
第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
??第14章??关键要素5：理想的顾客
??第15章??你的理想客户形象：从人口统计学和
??消费心理学出发
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
??第16章??时间、领域和金钱
??第17章??关键要素6：销售漏斗
??第18章??：优先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分：从分析到行动
??第19章??你的行动计划
??第20章??应对忙碌的策略
??第21章??战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名
作者介绍：
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
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前言
序言
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：8分
使用便利性：5分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：8分
加载速度：5分
安全性：9分
稳定性：9分
搜索功能：4分
下载便捷性：9分
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下载评价
- 网友 田***珊：
可以就是有些书搜不到
- 网友 辛***玮：
页面不错 整体风格喜欢
- 网友 温***欣：
可以可以可以
- 网友 芮***枫：
有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈
- 网友 石***烟：
还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的
- 网友 冷***洁：
不错，用着很方便
- 网友 沈***松：
挺好的，不错
- 网友 戈***玉：
特别棒
- 网友 通***蕊：
五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：5分
主题深度：6分
文字风格：6分
语言运用：4分
文笔流畅：3分
思想传递：6分
知识深度：7分
知识广度：7分
实用性：5分
章节划分：7分
结构布局：9分
新颖与独特：4分
情感共鸣：9分
引人入胜：9分
现实相关：4分
沉浸感：4分
事实准确性：5分
文化贡献：7分