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内容简介:
客户服务是企业经营中所坚持的以客户为导向的价值观,其范围包含着任何能提高客户满意度的内容。李石开、李健、侯书生主编的《争宠于上帝(企业的客户满意服务)/新经济时代企业的新潮管理丛书》详细介绍了客户服务的基本要求和规范流程,包括市场调研、产品设计、提***品说明书、提供咨询服务等售前服务;在产品交易过程中向购买者提供的接待服务、提货服务、产品包装服务等售中服务;在产品销售后向消费者提供的送货、安装、产品退换、维修、保养、使用技术培训等方面的售后服务等。
书籍目录:
章 客户服务管理:企业成长的秘密武器
一、服务:企业赢得市场竞争的利器
1.服务是什么
2.优质服务是招徕客户的保证
3.“硬服务”与“软服务”
二、客户服务管理:现代企业发展的支柱
1.何谓客户服务管理
2.客户服务管理塑造着企业的新形象
3.中国企业迫切需要确立全新的服务理念
第二章 确立客户满意服务模式:企业管理的重大举措
一、客户满意服务战略内涵与模型
1.客户满意服务战略的内涵
2.客户满意服务战略的模型
二、客户服务理念与管理制度
1.树立以顾客为中心的客户服务理念
2.建立有效的客户服务管理制度
三、实施客户满意服务策略
1.客户满意的服务策略
2.企业服务竞争新策略
3.重视客户价值
四、使客户满意的新型服务
1.创造客户需求的情感服务
2.满足客户需求的服务满意
第三章 服务的前提:了解客户,分析客户
一、了解客户的动机、行为与习惯
1.了解客户的购买动机
2.了解客户的购买行为
3.了解客户的购买习惯
二、分析客户的购买心理
……
第四章 服务的标准:超越客户的期望
第五章 客户服务管理的基石:营业人员的服务培训
第六章 客户服务管理的关键:提高服务质量
第七章 拜访与接待客户:礼仪周全,增进感情
第八章 向客户提供独特的服务产品
第九章 塑造良好的客户服务品牌
第十章 向客户提供优质服务的技巧
第十一章 建设企业服务文化
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:5分
主题深度:7分
文字风格:8分
语言运用:3分
文笔流畅:9分
思想传递:8分
知识深度:5分
知识广度:5分
实用性:7分
章节划分:4分
结构布局:9分
新颖与独特:7分
情感共鸣:5分
引人入胜:5分
现实相关:6分
沉浸感:6分
事实准确性:5分
文化贡献:7分